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涌进富人游戏圈

时间: 2017-02-27  作者: m.52dwx.com  关注: 323
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  2005年10月20日,上海征途网络科技公司一改往日新闻发布会上锣鼓喧天的做派,低调宣布《征途》全线进入免费运营模式。
  
  《征途》的免费模式,遵循自己的营销法则,史玉柱放弃点卡收费的营利模式,就是为了赚取更多的利益。上海征途公司推出的“替身宝宝”,为那些白天上班的白领做游戏代练,这是需要通过充值卡缴费的。“替身宝宝”还有一个致命诱惑,就是可以为玩家得到30%的经验,为升级闯关节省不少时间,其消费群体是非常庞大的,收益自然不在话下。
  
  虽然《征途》只是一款2D画面的网络游戏,但史玉柱声称,“就是要做一款2D的关门游戏”。他花费比同行业高几倍的薪金,聘请到中国顶尖的十几名美工师,特别从好莱坞购买游戏音效,他深谙“羊毛出在羊身上”的道理,“羊”养得越肥,油水也就越多。
  
  明明是“富人游戏”,为什么还要把穷人拉进来呢?
  
  多数玩网游的人,都不是有钱人,学生、工薪阶层居多。而且在一个绿色游戏评定会上,众多专家经过测评,得出结论,如果一个玩家想在《征途》中打造一身顶级装备,保守估算要花费350多万元人民币,多少人能承担得起?
  
  据统计,《征途》83%的用户是免费玩家,余下的17%,才是这款游戏真正的消费者。史玉柱说:“对于《征途》的营利方式,我们赚的是有钱人的钱,对消费能力低的玩家,实行免费。可能在我们的游戏中,有一半的人不花钱,他们同样起到关键作用,因为玩游戏的人多,才能让有钱的玩家愿意出钱。比如有的玩家,每月都要拿出2万元,作为买装备的钱,发给手下的‘兄弟’,我们就要给这种人制造花钱买服务的机会。”
  
  《征途》的免费模式,就是赔钱赚吆喝,注册免费,游戏免费,大家都来玩,圈进来的人越来越多,人气直线上升。白领的消费能力强,白天上班没时间,自然要找一些没钱却在练级的“骨灰级”玩家帮忙,于是形成了一个经济链。有人喊价,就有人代练,这样的良性循环,逐渐进入史玉柱早已设置好的“套”里:穷人也能玩的“富人游戏”。
  
  有人对史玉柱的营销手段做出恰如其分的评价:“开始《征途》之后,你会发现,这里不仅是富人的世界,更是穷人的天堂。”没钱的游戏高手,可以在这里等着高收入的玩家找上门来,要求当其代练,赚钱自不必说,很多需要花钱的武器,也都收入囊中。由此看来,在网游世界中白手起家,也不是一件难事。一旦掌握技巧,甚至终身免费,也不是不可能的。
  
  看透穷人也看清富人的史玉柱,这次出牌,赢得满堂彩,两亿豪赌,不仅收回成本,还赚了一个大满贯。

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